随着楼市调控政策的效应逐步显现，房价下调已成为市场的主旋律，开发商售房普遍都有打折优惠。然而，对多数购房者来说，买房吃折扣的空间到底有多大，还不是很清楚。同一楼盘，不同的购房者或许会得到不同的报价。
尽管种种迹象表明，楼盘价格存在较大的弹性空间，但要“吃好”房价折扣这块“蛋糕”，仍需一点“头脑”。对此，记者请业内人士江西盈科房地产营销策划有限公司副总赵鹏，就怎么“吃”房价折扣为购房者支招。
开发商打折售房有五个原因
据赵鹏介绍，房地产市场存在许多不可预知因素，如政策、土地、成本、市场变化等。若未做足前期估算，便有可能增加3%~5%的成本，利润若低于8％就可能赔钱。在各项费用成本基本为世人所知的当今，一个正规的开发商，利润空间也就在3％至20％之间。
当然，这3％至20％，足以给购房者一定的打折想象空间。
其实，开发商打折优惠销售楼盘，主要有以下原因：
一是期房刚开盘，为吸引购房者，开发商往往提供一些优惠以达到促销目的，但是和期房的预期相挂钩，幅度一般被控制在10%以内；
二是购房者一次性付款，折扣空间会高于存款利率而低于贷款利率；
三是团体购房，开发商既节约宣传及代理费，也不必操心楼层、朝向的调配，乐得让利销售；
四是买尾房可获得优惠；
五是已经买房的业主，若再带其他客户前来，开发商有时也会提供一些优惠作为回报，一般通过转成物业管理费或其他形式来体现。
莫一味看重房价折扣
俗话说：“天下没有免费的午餐”。购房者在做决定时，也不能一味看重折扣。
赵鹏表示，某些楼盘折扣空间很大，难免存在一些不规范的隐患。因为一个具体的房地产项目，从拿地、立项，到开工、销售，其过程漫长，任何环节出现问题，整体利润就会受到影响。所以，既然开发商费尽周折才完成一个项目，若无特殊原因，不会愿意廉价出售。如果卖的价钱低，开发商为了利润，很可能在房屋质量和售后服务上做文章。
当然，目前市场上出现的不少打折信息，多数还是为顺应形势，在均价基础上进行的调整。业内人士指出，判断优惠幅度的依据，主要看在均价的基础上究竟下调了多少。在具体销售中，会出现一些低于均价的产品，这既有开发商在销售策略中预先定价的部分（如一些楼层、朝向、房型设计、面积指标都处弱势的单位，会采取较大幅度的优惠），也有部分是购房客户与销售人员具体协商的结果。
“吃好”折扣要多掌握一手“情报”
如何才能“吃好”房价折扣呢？赵鹏认为，购房者首先要掌握楼盘及其周边项目的情况，包括价位、性能，了解其折扣政策是针对哪些产品对象。因为对于一个楼盘，不同层次、朝向、景观和面积指标条件的居室，其内部折扣情况会有一些区别。因而要搞清哪类居室既符合自己的实际居住需求，折扣比例相应又最实惠，符合心理价位及预期。
其次，要尽可能取得一手“情报”。一般说，一个楼盘若提供大折扣，会有两种可能，一是开发商急需一笔资金，这时便会采取让利促销。二是清盘处理尾房。这些信息，一般购房者难以直接获得。因此，如果对某个楼盘情有独钟，不妨多花些工夫了解“内幕”。另外，有些本拟到销售后期高价出售的高性价比产品，在大势向下调整的情势下，为启动市场，刺激消费，开发商有时也会将之以相对优惠的价格出售。这对购房者而言，不啻一个好时机。
此外，购房者还要常到售楼及工地现场进行了解。有些开发商在对楼盘做调价处理时，不一定会高调宣传，而是根据市场情况，将折扣房源不定期、分批量地予以投放。所以平时要多注意信息采集，才能抓住机会。对楼盘现场也要多做观察了解，最近新盘逐步增加，而且现房和准现房的数量较多，购房者在选择时，多掌握些实际情况，才能心中有数。（来源：江南都市报）
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