[摘要] 10月中下旬伊始，房地产“降”声一片。然而，出乎市场意料的是，在限购、限贷政策面前，“理论上”被认为最早撑不住的应该是中小房企，现实却是降价由大型房企发端。
10月中下旬伊始，房地产“降”声一片。然而，出乎市场意料的是，在限购、限贷政策面前，“理论上”被认为撑不住的应该是中小房企，现实却是降价由大型房企发端，而且是一些上半年销售业绩较好的企业。在这些房企的降价背后，有怎样的市场逻辑存在？
楼市里的“换仓”操作
根据发布的数据显示，前三季度国内知名大型房企销售业绩均跑赢大市。如此成绩，大型房企却选择降价，原因何在？上海仲益控股副总裁汤晓丹表示“限购下，蛋糕就那么大，谁先动，先去切，谁就有可能获取较大的份额”。
上海凯迪企业集团总裁王志良指出，2011年土地市场低迷，土地多以底价成交，是企业布局拿地的好时候，一些企业以较低价格出货并以较低价格进货，以房价换地价，整体来看是合算的。
这类似于股票市场中的“换仓”操作，以现有价格抛出筹码，利用所筹集资金在低价位获得更有增值潜力的筹码，并降低手中筹码的成本。
将此概念置换到房地产市场，如果开发商以9折的优惠售出现有物业，用所筹资金在低土地价格时购入土地，而新购入土地未来的物业率超过12%，这种操作在理论上即可达到平衡。
目前土地市场的低溢价率，甚而导致底价成交，令这样的操作显得更有说服力。
房地产总裁沙龙秘书长钱建良对此就表示，2008年许多企业暂停拿地，2009年形势突然暴涨，不少企业因为存货不足而痛失机会。目前土地市场相对低迷，是手有余粮的企业拿地的好时机。
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