[摘要] 究竟是什么让瀚林国际花园如此热销？项目背后是什么样的地产领军人物创造出如此 的楼盘和骄人的销售业绩？这个人物又是秉持怎么理念引领着销售团队走向成功？本期“房天下有约”带领大家一起走近瀚林山水地产总经理吴承福，揭示“日光盘”成功的秘诀。
采访背景资料：
6月19日，瀚林国际花园项目举行新品发布会，相隔不到一个月，首次开盘两就劲销200套！房源光速递减的日光盘奇迹得以再现，惊人阵势遭路人侧目。
究竟是什么让瀚林国际花园如此热销？项目背后是什么样的地产领军人物创造出如此 的楼盘和骄人的销售业绩？这个人物又是秉持怎么理念引领着销售团队走向成功？本期“房天下有约”带领大家一起走近瀚林山水地产总经理吴承福，揭示“日光盘”成功的秘诀。
被采访人：瀚林山水地产总经理吴承福
采访人：房天下
采访时间：2016-7-20
采访地点：瀚林国际花园营销中心
【房天下】吴总您好！恭喜瀚林国际花园7月9日首次开盘两就劲销200套！您能否给我们简单介绍一下瀚林国际花园现在的销售状况？近期项目有没有新动作？对瀚林国际花园有非常大兴趣的客户，现在能登记吗？还是能做什么？
【吴总】我们项目就目前的情况来看，开盘当天确实是取了不错的成绩。通过开盘，我们项目从进驻-拿地-开盘之前对项目的定位还是比较准确的，所秉持 的“EPLUS”理念被九江广大业主认可，才会有7月9日开盘的热销。开盘后，公司做了两件事， 是销售内部专门召开一次座谈会，目的是总结和回顾从项目进驻到开盘，我们提出的项目理念、定位是否吻合市场的需求，同时虽说劲销200套，但是还没有达到百分百的售罄 ，那么中间的差距在哪里？
第二是公司中上层干部座谈会，目的是下一步为业主提供更好的服务和产品，这是开盘以来两个星期主要的事情。目前我们项目7月以梳理为主，同时消化掉6号楼剩下的尾盘，业主有兴趣的话可以继续购买。利用这个时间段呢，进行反思-总结-布局 。下一步，下个月重点推出7号楼，这是目前我们销售状态。
从项目本身来看，原计划是分为一期和二期，下半年开启二期房源，而7月9日的开盘得到了九江业主的认同，使得我们对二期更有信心，可能会提前推出二期。
【房天下】作为九江首次提出“EPLUS“定制理念的项目，请问什么是“EPLUS”理念？
【吴总】我们项目从推出开始就秉持着“EPLUS“理念。众所 ，随着时代的发展，人们已经不再是满足于“住”这简单的概念，更多的是对环境、服务等居住的需求是越来越广泛了，在此基础上，我们提出了“EPLUS“理念。
E（互联网时代）利用互联网大数据平台。
我们整个项目定位、交付、后期服务采取信息化管理模式，特别是后期管理，对所有的业主进行建档，建立定期对讲系统，进行针对性地管理，统一采取信息化的管理模式，对每一户的业主进行相关信息的收集整理归档，尽可能的将整个过程赋予智能化。邀请业主参与到整个体系中来，产生互动。“E（易）”时代意味着社区体系所提供的服务覆盖了从拿地规划、建筑设计、家装以及生活服务的房屋全生命周期，以此为客户带来更便捷的生活。
P（共享）花费重金打造项目，不是单一的为某一个业主，而是为了整体良好的居住体验感，打造社区一个公共交流平台整合社区业主资源。
作为有责任的开发商，除却教育资源、交通资源等外在因为，必须通过内因提升我们项目的品质，这就意味着我们项目的配套设计、园林景观等，可以更好的帮助我们打造“把家安在公园里”的理念，为懂得生活的人群打造全龄化的园林体系和人性化的生活系统，用真心、诚心、爱心、耐心、恒心打造让业主开心、放心、省心和开心物业五星管理模式，目的让业主感受到我们是站到业主的角度考虑问题，给业主一个更安心的家。
L（爱）融洽邻里关系、物业与业主的关系、建筑与人的关系
只有先把自身的爱奉献出来，才能够获得业主的认同，只有项目自身百分百付出真心才能够真正做到与业主交心。我们在整个中心的3栋主楼，打造一个7米高的架空层，为用户打造一个 的社区内的交流空间，让用户之间可以关系更加的融洽，营造爱的氛围。
U（懂得）项目后期将为业主提供的“五心”物业，所谓“五心”即“真心”“诚心”“耐心”“爱心”和“恒心”，从初的设计定位到后期定制化的配套服务，都是想尽可能给业主带到良好的居住体验感换得业主的“放心”“暖心”“舒心”“开心”和“省心”。
信息时代，任何事情只有做到共赢，才能够真正获得自己心之所想。“站在业主的角度去考量每一个细节，去思考每一个环节，而不是仅仅作为一个开发商，只有逐利这一个目标而已。”这是吴总多年来始终坚持的 准则，也是项目全体上下常存于心的服务信条。
S(共享与服务）我们通过共享社区配套、教育配套、生活配套、以互联网大数据定制人性化的优学生活服务！
比如从细节上讲，我们项目实现每家一个停车位，地下停车场4个区域都设置了电动车专用插座，四点半学堂为实现学校、社区、家庭三位一体的， 消除孩子放学与家长下班之间的教育真空期，解决家长的后顾之忧。专门为业主研发的中距离感应识别等很多的地方体现项目的人文关怀，不管是儿童、青年、老年我们也都设计了适合他们的休闲娱乐场所，让不同年龄阶层的邻里之间也能有很好的交流空间。
【房天下】您觉得在现今房地产市场的局势分析，瀚林国际花园项目拥有哪些决胜优势？
【吴总】首先我们项目地段优越，周边有优质的教育资源，但是因为城区的区域性和产品的固定性，导致教育、交通等方面的资源和周边项目都是同一个起跑线上，为了突出项目，必须从内因提升我们项目的品质，这就意味着我们项目的定位、配套设计、园林景观等要优于其他项目，为此，我们项目秉承缔造“一座城市的榜样”的初衷，充分利用 的资源，结合通过考察九江人居生活习惯，以满足客户十年需求的社区园林规划理念，打造一个集休闲、文化、娱乐和居住为一体的全能生活社区。
【房天下】伴随着大行房贷收紧消息及房地产下行趋势的传出，对于下半年态势将如何发展也就成了众人十分关注的话题，您对于九江楼市2016年下半年走势怎么看？
【吴总】房贷收紧是相对的。从去年10月到今年4月份，从中央到地方，关于各种房地产相关的利好政策出台，但是不能采取“一刀切”。针对的房地产行业来说，分为三个方面。1，一线城市一线城市目前依然需大于供必须要严控；2，二线城市要因地制宜，引导为主，区别对待；3，三线、四线城市以扶持为主去库存。
就九江而言，九江整个地区包括县镇库存量非常大，集中去库存也是需要9个月时间，但是九江政府非常理性，市政府出台的《九江市人民政府关于化解商品房库存促进房地产市场稳定健康发展的意见》（简称八号文件）中，提出了不少措施以加大住房公积金支持职工购房的力度，这些政策有利于促进加速去库存，城镇化转移，从这一点上看，个人对九江市场充满信心。
【房天下】在下半年，贵公司在战略布局或营销策略上会有一些什么样的调整吗？
【吴总】我们在九江拿地的时候正处于不温不火的状态，对项目的定位也是居于市场的调查，但是计划赶不上变化，从中央到地方利好政策的密集性出台，让我们决定了加快项目的推出。整体上项目不会有很大的变动，但是细节上根据市场情况，会采取相应的战略布局，加快市场脚步。
【房天下】“出手”还是“观望”始终是购房者纠结的话题之一，那么到了下半年您认为是否为购房好时机？请给广大购房者在一些购房建议？
【吴总】从投资角度，人们任何时候把资金用来购买固定资产都是好时机。从刚需角度看，今年各种利好政策的出台，特别是九江八号文件，支持农村人口进城买房、契税奖励、首付比例降低等，都是显示今年是 的买房时机。
对于购房者来说，
1，保持理智的态度购房
2，要正确地理解理智，理智不是停滞不前，是对于买房要有分析、有针对性、有判别，是不是物有所值，并不是便宜的就是好的！
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