[摘要] 和往届不同的是，本次秋房展会外地及海外项目比例再次提升，而受年内楼市调整影响，开发商折扣开始摆上台面明朗化。
9月18日，北京秋季房展会在北京展览馆如期举办，组委会方预计本年观展人数将和往年持平，达到十多万人次。和往届不同的是，本次秋房展会外地及海外项目比例再次提升，而受年内楼市调整影响，开发商折扣开始摆上台面明朗化。
本土项目“跑龙套”
据北京房展组委会提供的数据，今年参展面积3万平米，参展项目500多个，比去年有所增加。其中海外项目达到360个左右，创历史新高，比今年春展要增加了15%左右；而旅游地产项目的增长也达到8%。
值得注意的是，在楼市销况不佳的背景下，城市项目“抱团取暖”情况更为普遍。据统计，现场出现武清、黄山、桂林、蓬莱等十余个旅游城市组团。其中，成都双流组团、北海组团为首次参展。
和火热的“外来”项目相比，北京本土参展项目不免沦为“龙套”，30多个项目同比去年下降近四成。除了北京城建、中铁建以及绿地集团的项目组团，其他项目均零散分布在展馆中。
“海外置业国家和地区及项目数量都急剧增加，那么购房者在消费、投资包括资产配置的需求是非常大的，”四季房展组委会秘书长郑向东表示。
对于京津冀项目的减少，他解释称，每年的春季房展会主打北方地产，北方项目被着重邀请成为展会主题；秋季到了金九银十，这是度假地产包括海南（楼盘）、云南的销售旺季，所以秋季主打的是滨海和避寒这样的主题。
折扣不再“羞答答”
尽管本土项目有所减少，但折扣幅度和力度的增大对于购房者而言却是一个不折不扣的好消息。“1万抵10万”、“6万抵26万”、“买房97折”、“价格直逼自住房”等等优惠标语的出现，昭示着北京楼市向买方市场转向。
郑向东表示，对比今年春展开发商的想降不敢降的态度，现在的折扣优惠不再“羞答答”。
他透露，从过去几年的经验来看，开发商书面上给组委会提交的折扣优惠非常少。“为了便于购房者选购，我们都会提前要求参展商提交优惠折扣方案。对于开发商而言，不管是降价还是优惠，都是要经过企业内部层层审批的，所以会十分慎重，最终我们拿到手的优惠折扣往往会很少甚至没有。”
“今年春展会期间，各个开发商都在观望政府的态度，监测同业的动作。经过这几个月的博弈，会看到市场总有率先降价抢占市场，其他家也开始陆续跟进，”郑向东回忆称。
而秋季房展会的情况则出现了一个大转折，“来看，出现单价3000多元/平米，折扣68折的折扣；而北京本土项目方面，也出现价14000，的世华龙樾直降30万的大幅度优惠。各企业今年提前一个月就拿出优惠策略，并让我们广为宣传。”
郑向东指出，市场调整以价换量的趋势已经达成共识，如果说春季开发商的态度还是以观望为主，那么现在降价的形式已经明朗化，抢夺金九银十市场，冲击业绩。目前对于消费者来说也是一个购房时机，议价空间较大，选择面更广，谈判的砝码已经更多的倾向购房者。
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