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北京一楼盘推“降价险”揽客 对冲房产贬值预期

每日经济新闻  2014-07-10 09:30

[摘要] 继“零首付”、“午夜开盘”、“无条件退房”等促销手段席卷楼市后,北京个别楼盘又推出“降价险”以达到促销的目的。

继“零首付”、“午夜开盘”、“无条件退房”等促销手段席卷楼市后,北京个别楼盘又推出“降价险”以达到促销的目的。据了解,推出该促销活动的是北京珠江四季悦城项目,购房者如果选择以“降价险”方式购买该项目楼盘,只需付九成房款,余下一成房款作为保证金由客户保留,到交房前4个月(2015年6月底),如果房价没下降,购房者自己保存的保证金需交给开发商;如果房价下降,由珠江人保代购房者向开发商支付余款,客户无需将保证金付与开发商。

对此,亚豪机构市场总监郭毅在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,目前,北京仍执行严格的限购限贷政策,自住房项目的陆续入市对普通商品房的冲击也越发明显,普通商品房需求萎缩、成交下行,给开发商的销售造成巨大压力;面临这种市场现状,开发商只能采取多种营销手段自救。

房企打促销牌跑量

据了解,四季悦城项目还推出了“无理由退房”活动,即在购房后一年内至交房前,如房价下跌很大,难以通过“降价险”补差价,购房者可以申请无理由退房。

在京城楼市低迷的大潮中,更多的促销措施是让利跑量。

与此前常见的开发商先行垫付、购房者补齐型“0首付”不同的是,首开[简介 实时动态]旗下一项目属于“真正”的免交首付款。

昨日 (7月9日),《每日经济新闻》记者致电该项目售楼处。其一位销售人员告诉记者,为推动销量,开发商推出了“0元抢房行动”,即所有购房人都能享受半年的免利息优惠,算下来能省3万元;“0月供”是指购房者可抽取这一奖项,如抽中则能免除半年月供,如按购买90平方米房屋计算,房款可减去7万元。

该销售人员进一步表示,“0首付”的名额相对少一些,购房者如能抽中,开发商直接免除购房者的首付款。

东亚新华地产营销管理中心总监贾玉鹏表示,预计到年底前,北京房地产市场不会有大的变化,开发商与其等行情转好,不如快速去化回笼资金,再择机拿地。“目前很多土地甚至能底价成交”。

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